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而且莱昂背靠洛杉矶大学，西尔斯公司又不能下狠手，这让他们很是难办。
所以他们能付出的代价很高，尼克报出的价格绝不是西尔斯的底线。
第二就是不断提高尼克的心理预期，让他觉得自己要付出巨大的代价。
到时候莱昂提出一个看上去能接受的代价他自然不会再拒绝。开窗理论嘛，哪都适用，鲁迅YYDS。
第三就是把尼克带入到他的节奏。
商业谈判最忌讳跟着别人的思路走，哪怕看上去对你很有利，最后都有无数的坑在等着。
就如尼克叫价，虽然价格在不断提升，但这是尼克做主导的。
而莱昂反其道而行之，先把尼克的路封死，尼克急于解决问题自然要走到莱昂划定的道路上来。
这就是谈判的艺术。
清了清嗓子，在尼克急切的眼神中莱昂温声说道：
“最近这段时间我们报社一直在攻击西尔斯公司，但是我们也是有理由的。
“你也知道是西尔斯公司先对我们动手的，我们也是被迫防卫。”
尼克闻言点了点头，没有否认，确实是他们公司先对莱昂的报社出手的，这无可辩驳。
看到尼克点头莱昂笑道：
“不过现在尼克你既然来了，我就给你面子，接下来的时间我就不会再攻击贵公司了。”
尼克满意地笑了笑，感觉莱昂很是给面子，让他很是满足。
毕竟只要完成这一点，他的工作也算是完成了一大半。
莱昂接下来又道：“我们与贵公司的根本冲突来自于每期报纸的这份《商品推荐清单》，这是不可调和的。
“毕竟西尔斯公司卖的东西确实稍微贵一些，我们的报纸讲究实事求是，不可能像瞎子一样无脑推荐你们的产品。
“所以如果这样一直持续下去，我们两家公司早晚还会走向对立。”
说着莱昂将今天刚出的《洛杉矶生活报》中的《商品推荐清单》抽出来递给尼克，尼克接过看看点头表示认同。
“所以贵公司不必收购我们报社。只要我们的《洛杉矶生活报》以后停止刊登《商品推荐名单》，那么我们的矛盾自然就解开了。”
莱昂伸手从尼克抽出了那几张《商品推荐清单》，慢慢撕掉道：“你看，这样问题不就解决了？”
尼克一愣。
在他看来这对他确实是最好的解决方案。
虽然没能收购莱昂的报社让他觉得此行有些不圆满，但是省了接近400万美元，这可是大功一件。
而且只要莱昂的《洛杉矶生活报》以后不再刊登《商品推荐名单》，传出去肯定是莱昂对西尔斯公司服软了。
这样公司的面子也算是保住了。
既解决了问题、又为公司省了大量的现金，这还不能说明自己的能力吗？
尼克看莱昂越来越顺眼了。