第21章 筹备开网吧(1/1)

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一顿饭加深了两人的关系,李士林自然的牵上了官心心的小手。

李士林把官心心送回学校。告别时两人约定,官心心每天主动给李士林发3条以上短信,短信内容可以谈她的爱好,她的感触,她的行为想法等等,用以加深李士林对她的了解。寒假里,李士林有时间的话会去官心心的老家姑苏去采风,亲自找寻灵感。

学校开始放寒假了。李士林的时间彻底自由。

要不要先回趟老家呢。李士林思考着这个问题。穿越以来,他只往家里打过几次电话,还没当面见过自己的父母。

说到老家,他的家庭应该是无数苏北农村家庭的典型代表。父母的文化水平有限,一辈子没离开过乡土,心里装的就是那薄田几亩。只要地里有粮,园里有菜,窝里有鸡,就是幸福生活。再也装不下更高的目标。

父母对他更是散养状态,从小读书一直到考大学都是他自己做主。甚至考上大学之后,父母都希望他能完全自立,自给自足,有点像外国人不再养育18岁成年子女一样。

前世的他多少觉着有些委屈,现在的他感觉父母无比英明。

因此,李士林决定先忙活自己的事,晚点到年底了再回去。

放假之后的第一天,李士林首先去报社点了个卯。

因为春节的临近,各个商家都开启了春节大促,商业氛围也开始愈发的浓厚,负责商业板块的同事基本每天都忙的昏天黑地。李士林的突然出现让众多同事惊喜一片,业务大户回归,大家可以轻松一些了。

李士林逐个与同事打了招呼后,来到刁主任办公室:

“主任,我考完试了,现在可以全天候24小时服务咱们报社,保证随叫随到,保证完成任务,请指示!”

刁主任乐呵呵的看着他,回到:

“你小子态度还不错!既然回来了,业务上再抓一抓,争取年前多签几单,多拿点奖金好过年,让家里的父母都跟着开心一下。”

李士林明白这是主任在给他讲真心话,有种知己和被人尊重认可的感觉。投桃报李,他决定带着刁主任一起赚钱,一起投资开网吧。于是说到:

“主任放心吧,我的那些个客户,都一直跟踪维护着,关系都很到位。回头我就分别拜访,保证能多签几单的。”

“就是有个事,我想让主任帮忙分析分析,给点建议。我一个同学家里是做生意的,最近看好了网吧这个行业,想开个店让我同学来管,算是提早进行社会实践,但我这个同学没干过啊,拿不定主意,现在想把我拉进来合伙一起弄,我也不懂这些啊,就想着找您给点建议,给分析分析。”

李士林没有直接说是自己想干网吧生意,怕刁主任误会他想法太多,做事情没有定性,干脆找了个同学的名义,先试验一下主任的态度。

刁主任认真的想了想,然后给出他的意见:

“网吧是新兴的事物,未来怎么样还真不好讲,短期内应该难以快速的发展。并且玩电脑是有一定的门槛的,门槛高了,网吧的客户群体就有限,至少是要懂电脑操作的才行。关键是现在电脑太贵了,一台就要大几千上万,一家网吧开起来,哪怕是小点的店,至少也要10几万投资了。这么多钱投进去,还不知道什么时候能回本。我建议你慎重考虑一下,你自己挣钱也不容易!”

李士林明白了,刁主任这是不建议。从他的逻辑分析,估计也很难说服他,干脆道:

“谢谢主任了,我会慎重考虑的。主任没事的话,我就先去拜访客户了。”

“好的,你先去忙吧。需要帮助的话直接打我电话。”

李士林从刁主任办公室离开,直接约了白云商场的刘二哥。

来到刘航舟的办公室,办公室格局和之前没有任何变化,依然到处体现着艰苦朴素的作风。他也没有客套,直接开门见山:

“二哥,今天我来找你有两件事。一个是马上春节了,我整理了一个节前的促销方案,给您汇报一下,合适的话咱就抓紧操作起来。”

接下来,李士林给刘航舟仔细的讲解了一下他的营销思路,基本都是周年庆活动的升级版,同时也建议白云商场建立会员制度,尤其是节假日的时候要给予会员节日问候和专属优惠待遇。

比如针对当天过生日的客户,除了发生日祝贺短信之外,还可以以员工价购买3件商品。

同时深挖乡镇客户,进入新千年后,农村市场需求开始暴涨,尤其是家电方面,后来施行的家电下乡活动也是如此。

该条方案讨论的很顺利,刘航舟也答应发布两次报广为活动造势。广告设计继续委托李士林的工作室。

李士林适时拿出第二个想法:

“第二个是,我准备在我们学校附近开家网吧,二哥给点建议,如果觉着还行的话,我想邀请二哥一起参与进来,大家合作一把。如有必要,回头我准备去找三哥也取取经。”

刘航舟没想到李士林说的第二件事是开网吧,有点措手不及,思考了老大会,也没明白李士林打的什么算盘。

“说说你为什么要开网吧,肯定不是突然决定的吧?”

“我觉着互联网是个趋势,上网可以浏览新闻,可以和天南海北的陌生人聊天,可以玩游戏,可以学习,可以卖货赚钱,总之可以做很多事。会吸引越来越多的人参与进来。”

“网络就像病毒一样,一旦接触过,就很容易入迷再也摆脱不掉,且会不断的传染,上网用户最终会成倍增加。”

“但目前电脑价格昂贵,短期内难以普及,所以会有很多人选择到网吧体验上网的乐趣。”

“关于网吧的投资回报,我算过账。现在市面上网吧的生意都非常好,基本天天都是满员状态。收费一般在2-4元每小时……保守估计,光是网费收入基本上半年就能回本。”