12、材料采购二三事(1/1)

我们马上记住本站网址,www.qcxoo.com,若被浏/览/器/转/码,可退出转/码继续阅读,感谢支持.

听了庄弗枼的话,店主不屑地嗤笑了一声,道:“行啊,你有本事就说给我听听,不过嘛——要是我觉得你这办法不行,今天的这顿揍,你还是免不了的!”

“上钩了!”庄弗枼暗暗地握了一下拳,心里小小地雀跃了一下,但表面上还是不动声色,他甚至自信满满地开口道:“你听说过捆绑销售吗?你知道包装在销售上的作用吗?你知道什么是诱导消费吗?你知道顾客在什么情况下会抛弃理智进行消费吗?你知道销售八大点:面子心理、从众心理、推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、心理价位、炫耀心理、攀比心理中的任何一点吗?”庄弗枼循循善诱。

店主:这都是些啥,我咋一个也没听说过,是我太孤陋寡闻了吗?

不过很明显,店主被庄弗枼说得动心了,只见他急不可耐地催促道:“别卖关子了,快说!别磨磨唧唧地像个娘们似的,要说就爽快点,说不定我真的会给你免单!”

庄弗枼被急不可耐的店主噎了一下,他隐秘地翻了个白眼,这才不急不缓地说道:“你这店,位于这么一个偏僻地儿,别人都看不见这里,不知道,怎么进店拜访呢?况且,即便来了人,看到了你这店里这么脏乱,”他伸手指了指堆得一团糟的商品,“也会心生排斥:‘这里如此的脏乱,想必售卖的也都些什么垃圾东西吧!咦~这啥啊,好恶心,给我起开!我还是快走吧。’加之离开的客人还会宣扬你店里的差劲环境,如此种种,你店里的生意自然就会变得会越来越差。”

店主听的入了迷,在庄弗枼停顿了一下后,下意识地接过话,问道:“那我该怎么办?”

看见店主彻底地‘上了钩’,庄弗枼自然也不会吝啬‘鱼饵’,他大大方方地回复了店主:“其实,想要能多点客户,是一件很简单的事。”

说着,他从小店的墙角处翻来了一块木板,“刷刷”地往上写了几个字,然后递给了店主:“诺,看看吧,这个广告牌怎么样?你只要把这个往大街上一摆,定会有客人来的。”

店主定睛一看,只见那广告牌上整整齐齐地写着几行大字。

“秘密的角落

神秘的小店

在小巷中,沐浴着日光月华

静静地,等待着

独属于它的访客,去哪儿了呢?

(每天前10位前来拜谒小店的客人,可以得到一份精心准备的,独一无二的小礼物哦!)”

“呵,你还挺有文采的啊,不过你确定把这玩意儿放到大街上,就会有客人来?而且,事先说好,我可没有什么独一无二的礼品可给!”店主嘲讽了庄弗枼一句话,接着坚定地否定了他的提议。

“礼物没你想的那么复杂,既然你没法给,那礼品就由我来负责,你先去把店面收拾一下,然后把广告牌摆出去,我来准备礼品,ok,我们现在就开始吧!”庄弗枼摸出了钢笔,拿出了几张小卡片,开始往上写一些句子。店主又狐疑地盯了他一会儿,才慢吞吞的开始动作。

他先是把在地上堆得乱七八糟的商品都归类地放在了架子上,又拿出来一个毛发参差不齐的扫把,准备去扫地,在店主收拾期间,庄弗枼一直埋头在卡片上不知道写些什么东西。

直到大约一个小时后,“我搞定了,你还没弄完吗?也太慢了吧!”一道粗犷的声音在头顶响起,庄弗枼这才抬起头,看见了凑到面前的店主。他再看向小店,发现小店几乎变了个个儿——种种商品被分门别类地放在货架上地板干净得一尘不染,柜台的玻璃也被擦得闪闪发亮,仿若新的似的。

“嘶~你居然这么快就弄完了,而且还这么干净!”庄弗枼大吃一惊,也不怪他如此惊讶,毕竟能在一个小时之内将一个脏的堪比猪窝,乱得堪比碎石滩的地方,收拾的如此干净整洁,在庄弗枼的眼中,这根本就是件不可能的事儿!

“你难不成会魔法吗?”庄弗枼发自内心地疑问。

“呃,其实也只是表面上看着有些脏乱罢了。实际上并没有那么夸张,我还是有在经常清理的。”店主打着哈哈道。

“那啥,所以现在能把这块牌子摆出去了吗?”店主指了指先前庄弗枼写的广告牌。

“你还没拿出去啊!我以为你早就摆出去了,这个摆的越久越能吸引到更多顾客。”庄弗枼看着还摆在地上的广告牌,吃了一惊,赶忙叫店主把广告牌摆出去。

“哎呀,那个,这不是之前店里有点脏乱,我怕客人来了就走吗?这就拿出去摆上。”(庄弗枼:你也知道之前店里乱啊)

庄弗枼随店主来到了门口,他忽然心中一动,抬头看向店门上方,发现了一件令他震惊的事——这家店甚至连招牌都没有挂!

“不是,你这家店的招牌呢,为什么还不赶紧挂上去?你不挂招牌别人怎么知道这里有家店,我说你这再怎么偏远也不至于一连几天都没人,原来你连个招牌都没挂!”

“哎呀,之前的招牌掉了,一直说挂上去挂上去的,结果总是忘了还有这回事,要不,你帮我去挂一下?我去把那个广告牌摆出去。”店主挠了挠头,不好意思地说道,接着,不等庄弗枼回答,就自顾自的出门了。

“等等,你还没有告诉我你把招牌放哪儿了呢!”

“就在后屋,我之前出来的地方,小心别碰倒里面的东西——”

“行吧,这就来干事了,唉,希望他能靠谱点吧!以后赚钱就得拜托他了。”

庄弗枼穿过先前店主出来的小门,来到后屋。只见后屋的墙上,各式冷兵器挂的整整齐齐,每一个都开了刃,泛着寒光,不知情的人进来,恐怕会被吓一个大跳,或者认为自己来到了个古代兵器博物馆。

庄弗枼两眼发光的看着这些兵器。“没有男人能拒绝这样的诱惑,男孩也不行!”他心里渐渐出现了一个大胆的想法,“哇哦,妙啊,太妙了!”

当然,他也没有忘了来到后屋的正事,赶忙从一堆杂物中翻出来了一块石制的牌匾,只见这块灰白色的牌匾上用墨写着“石之旅”三个行楷大字。

“奇怪的店名”庄弗枼嘟囔了一声,但并没有多想,只以为是店主的个人爱好,所以不好意思对其进行更改,只能先将其挂在了店外。

待店主回来,就正好碰到了挂好了牌匾的庄弗枼在店里闲逛。庄弗枼看见店主归来,双眼一亮,赶忙迎了上去:“店主,我刚才看见你在后屋中挂了那么多刀啊剑啊枪啊的,为什么不摆出来卖呢?那些应该能吸引不少客人的。而且,你的店名好奇怪啊。”

没想到,店主听了庄弗枼的话,眼里闪过了一丝慌乱:“嘘,小声点,那些都是违禁品,但凡被查出来了,我就完蛋了。其实,这家店之前就是靠贩卖兵器和我自制的石雕起来的,只不过后面打击违禁品打击得严了,我这日子也才逐渐难过了起来,你要知道,这家店原先可是有过门庭若市的景象呢!店名也是那时候取的,刚好符合店里售卖的物品。”

庄弗枼明白了店主的意思,不过他仍旧没有放弃劝说:“那你可以把石雕摆出来卖啊,我看过了,你的手艺完全是大师级的,那些石雕完全可以堪称是奢侈品了。”

店主迟疑了许久,终于下定决心,钻进了后屋,从中取出来了一颗‘盆栽’,那是一个由石头雕刻出来的发财树。庄弗枼凑上前仔细观摩,只见这棵树有着叶脉,树纹,芽孢……十分精致,很难想象得出来这是由一个粗犷汉子制作的。

“真是栩栩如生啊!”即便是前世看过了无数艺术品的庄弗枼,面对这一株小树,也不由得发出了赞叹。

二人一起将盆栽摆到了店门口的角落,用来吸引客人。

“诶,话说回来,你听说过盲盒吗?”庄弗枼突发奇想,问向店主,他忽然又有了极好的主意。

“什么是盲盒?”

“盲盒,是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,具有随机属性。一般盒子会是统一的,但其中的东西却不一样,消费者全凭感觉去选择盲盒。”

“你可以雕刻一些小的东西,比如说小号的猫猫狗狗,亦或植物,不必雕刻得太精细,质量也可以参差不齐。然后,将这些小雕塑分别装进外观上一模一样的盒子,设置统一的价格,让客人随机挑选着买。你还可以设置隐藏款,就是制作得比较好的雕塑,减少其数量,一并放进盲盒中。哦,对了还可以设置套款,让人去集齐一套之后可以用那一套去兑换一个隐藏款,这样就可以重复收钱了!”

“那些顾客又不蠢,怎么可能拼概率去买一些雕塑?”店主质疑道

庄弗枼:笑,这个问题刚好专业对口了。于是,他不假思索地回答:“因为有心理学研究表明,不确定的刺激会加强人重复决策的概率。”

店主:?

店主听到了庄弗枼的话,满心不解,正要发问,这时,有客人来访了。