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竹子是个很情绪化的女孩,把长久来压在心里的不开心说出来后,她的话匣子便有点收不住了,她向王荣华要求多一点促销费用,帮助进行超市方面的推广。//www。qb⑤。cOM\\
王荣华苦着脸说:“难啊,竹子你该知道,在我们公司,申请增加促销费用难于上青天啊。”
竹子辩解道:“但是,在超市方面,有没有促销和推广的效果区别是一目了然和显而易见的啊。”
她举例子说,沃尔玛全国的一百零三家超市里,有没有促销员就差别很大。有促销员的二十家店的销售额总和占了沃尔玛全国一百零三家店的总销售额的将近一半。而在上个季度,有促销员的二十个店里,销售额提升了百分之三十了,对销售总额带来的影响是,季度销售数字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之十以上。
“但这还不够说服力啊。”王荣华皱着眉说道,“比如你就没法证明,二十家业绩好的店里配有促销员,究竟是因为配了促销员后带来业绩的大幅度上升,还是因为业绩本来就好所以加配了促销员。有的地区原来就缺少客户,即使加了促销员也不会有大的效果,有的门店既是发达地区又是繁华地段,就算没有促销员,生意也会自然而然好的。”
竹子稍微有点不耐烦:“这当然没法证明,我们又没有核心机构的调查报告,拿什么给证明。”
她接着给王荣华说明,促销员只是一个方面,没有促销费用就买不起促销货架,没有促销货架就没法让超市重点照顾你的货品;没有促销费用也买不起促销礼品,没有促销礼品,当别的公司大张旗鼓搞特价搞赠送时,你就只能在一旁干瞪眼。
“竹子,这不是我想要CHALLENGE你。”王荣华这时表态说,“我是站在市场部和财务部的角度看问题,你没有确凿的证据说明增加促销费用能显著提高销售额,所以我肯定市场部和财务部不会给你增加费用。”
“BULL***的市场部!”竹子愤怒地轻吼了声。