第十四章 不跑客户的销售(2/2)

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她得不停地迁就,迁就卖场经理、采购主管甚至迁就促销员。一个很说明问题的例子是,一个促销员在月底忘记了申请工资,到了下月月中反过来质问竹子-----为什么不给我工资,骂骂咧咧很难听,竹子生气地说忘记申请工资是你自己的问题,王荣华却让竹子迁就她,替她补办工资,王荣华说千万不能得罪促销员。

她得一刻不停重复重复重复地计算和关注,在各个城市中还有分销点负责向所在地大卖场就近出货,每天打来电话Request的就不下二三十批。仓库没货了得从供应商处紧急调运,汽车抛锚了要安排新车去接货。

不过这些工作虽然繁复,竹子却撑了下来,因为她本来就是一个仔细认真一丝不苟的人,这些工作符合她的习惯。

让竹子不能接受的是,接手了超市供货和协调工作后,过去岗位上的知识完全被抛弃了,一点儿用处都没有。

小球泡、白枳灯、荧光灯,这些名称竹子耳熟能详,其中有个别型号还是竹子参与引进到中国市场来的。但竹子发现自己的产品经理知识一点都使用不上,那些参数诸如流明数、色调根本派不上功用。

卖场超市的采购经理和营运主管关心的只是:你的商品卖得好不好。

卖得好,就能获得更好的货架位置;销量平平,你的货品就会被逐渐转移到偏僻的柜位上;如果销量大不如竞争对手的商品,便下架。

竹子心里郁闷:我这不等于从头干起了吗?

她硬着头皮耐住性子生捱,终于捱到了月末。

(连续两天不能上网,补上ing。)

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