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你想他分析完之后，那周瑜啊，这么被他一击就下定决心啊，一定要去。啊，
对抗曹操，这就是诸葛亮在完全处于被动的啊，这种绝对的劣势的情况下。他是不卑不亢啊，最终促成了孙刘联盟啊，
然后最终成就了赤壁大战这样的一个啊，胜利完成了这个阶段性的使命。达到了阶段性的目标。嗯，这也是一个经典的案例，
好，我们接下来再看下一条与富者言异于高，什么意思啊?就是与有钱的人谈话的时候。这个高就是你要高屋建顶，
这个高就是你要表现出高雅，这个高就是你要和他谈论高雅的东西。那就说有钱人啊，这些富贵的人，你看他能够啊达到这样的高度，
赚这么多钱，他肯定有他很多的成功之处啊，有他的远见卓识。对吧，你不要跟他谈太俗的东西，
对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现出高雅。啊，
所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱，反正总之他就会去研究这个高雅。
那么,如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会发现很多他有了钱之后就会。啊，
芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，
然后你会发现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层次啊。展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这
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么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，
他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。你看，因为马
超的背景，他是历代的名将之后啊，
你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是好好。门呐是吧富豪啊，
那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他的心，
对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后呢，用这种角度去分析天下大事。
啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，
所以说最终马超心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，
你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，
那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?
你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。那在这个刘备啊，
三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，
他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，
然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。
总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，
他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，
应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，
而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，
那接下来我们讲与剑者言异。
于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给他门尊重，为什么?
因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因为他经常被人看不起，
没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。
那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对吧?
看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那么包括他投靠孙权以后，
孙权也没有重用他。那么,他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有看上他，
那这个时候呢，一次机会呢诶，那就给他。安排了一个县令去做那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。
说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。
张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，
这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很短时间内把事儿都干完了。这个张飞大惊啊，
赶紧的回去贬报刘备啊，这儿有一个人才啊，那么刘备呢，就正是缺人才的时候啊，这个时候快马加鞭，
骑着他的骏马来。见庞统啊，那庞统呢，就一看刘备来了，他就这个卖了个关子，
说我干不了，我不干我我要。我要走那么那如果你要真的想留下来我的话呢嗯。你要去帮我打一壶酒，那刘备呢?
他就以这个主公的身份啊，然后呢?就这个屈尊呐，去给他打了一壶酒。那这个时候呢啊，
庞统呢，心里头感觉还不错，但是还是想试探刘备，就说我相中了你这匹骏马。然后刘备呢，
毫不犹豫的就把自己心爱的骏马送给了庞统，那这个时候庞统才是真正的。啊，感受到了刘备的诚意啊，然后呢，
真心的归顺了刘备啊，跟着刘备一起啊，建功立业。也帮助刘备在夺取西川这场战斗当中，立下了赫赫战功啊。
好，第八个点是与勇者言易于敢啊，就是你要与这个勇有有勇气的人谈话啊，你必须你要果敢啊，有力啊，
对吧啊?那与弱者言呢?弱者是重尊的，重谦的啊，这个要以谦切入。
呃，就是弱者，他经常被人轻视嗯，这个时候他缺尊重吧啊你，比如说萧何月下追韩信。
啊，大家知道韩信是很厉害的，对吧?那韩信呢?他这个这个他一开始他去投靠项羽的时候，
项羽是不重视他的。对他是不关注的，不知道呃，他很优秀，没看中他，
那后来他没办法调投靠刘邦，但刘邦他也没有看中啊，以韩信也没有重视韩信。那最后韩信呢?一怒之下，
就连夜出走了，那么萧何呢?这个得知了韩信出走的消息以后，就连夜把韩信追了回来。啊，
那几乎是把这个话都说出来，然后都恨不得下跪了，那最后韩信呢啊，看到他这种谦虚低调这种态度，然后这种礼啊礼就是这种，
就是以礼相待吧，然后最终韩信就。愿意回来了啊，那当然，那后来呢?
当然，刘邦也非常的重视韩信啊，开始重视韩信啊，我以重任啊，封他为大将军。
啊，那你想。如果不是萧何啊，拿出一个这个这么谦卑的姿态，把韩信给追回来，
那么刘邦那就少了一员大将，对吧啊?历史可能就会有一些。改写啊，那我们说老者重什么?
老者重捧以礼切入老人家，年纪大了最怕什么?最怕的就是别人对他前半生进行否定。因为他的这个时光是不能倒流的，他没有办法
去改变前半生，
所以我们如果跟老人交往，就要注意多去，肯定他的过去啊，他的前半生，他的辉煌，
他的战绩。啊，他的这种啊，想当年啊，怎么怎么样?
你看举例黄忠啊，他是长沙的首将刘备攻下了长沙以后，黄忠用一个纸啊，就用一张纸盖着自己的脸呐。这个刘备就问他说这个说啊，
就意思是刘备问他你这个老先黄老黄将军呢，你为啥这样去做呢?对吧?那黄忠就说我是无颜面对苍天呐。所以说他对于自己的失败，
他是很难释怀的。那么,黄忠这个时候啊，年纪很大了，那么他呢，
就特别的明白，那刘备也知道，那他对于这个就是黄忠对于这个。忠臣呢?他这个不是二主，
这个道理他是很知道的，所以他特别不想背叛自己，以前的这个啊，这个这个主啊，然后去啊投靠刘备。
当然，刘备他也知道这种情况，所以说刘备首先他没有否定黄忠他过去，然后和他一块儿去把他的前主啊韩悬。啊给后葬啊，
其实这个动作哎，这个动作是对于黄忠这个老将前半生最大的肯定。所以说这个时候他通过刘备通过这一系列的事情啊，然后呢，他就最终啊，
以他的诚心啊，最后感动了黄忠。所以黄忠啊，才能够在那么大的年纪啊，然后又甘心情愿的投靠刘备啊，
和他一起为他建功立业。啊，好，那接下来我们讲富者重情，以柔切入，
就说女性的感情是比较脆弱的，她是很感性的，那么女性的特点呢?她就感性，她要你要找到她柔柔弱的一面。
啊，那么你跟一个女性交往啊，你想触动她最柔软的部分啊，在哪里?那你要去找，
比如说一般有孩子的女性呢，那就是孩子。所以说我们在跟一个女士交往的时候，如果你看到这个女士带孩子诶，你知道她这个是她
最柔软的部分，
那么你就要多夸一夸她的孩子，对吧?你跟她说话聊天的话题都
多聊一聊孩子。啊，然后多去问一问啊，
他怎么教育这么好啊?孩子啊，这个这个各方面都这么优秀，那这样就很容易很快速的去啊，建立这种紧密的链接。
嗯，好，然后我们说君子君子重修以真切入。那君子呢，他就很重视这个修养啊，
修行啊，修为啊，所以说他很重视你的这个真诚，对吧?所以说他你不要在君子面前去玩儿虚的啊，
去弯弯绕绕的啊，去动花花肠子对吧，然后这个时候君子他重真诚，你也要真诚。以真诚换真诚，
以真心换真心啊，这个一真一切真，你看当年刘备啊，这个三顾茅庐啊。其实上这个过程诸葛亮啊，
实际上也在试探他，试探他什么对吧，试探他的就是他是不是真对吧?啊，他是不是诚啊?
那么他就用这种真诚对吧?他不是用名，也不是用利，不是用钱，对吧?
他不是用功名利禄来诱惑诸葛亮的。啊，所以说其实上是故意的啊，知道他要来，故意不见他。
啊，但是就是这种真诚，最终打动了诸葛亮啊，诸葛亮最终决定出山啊，帮助刘备啊，
最终啊，三分天下。好，那么小人中什么小人中计以虚切入也就小人呐，他喜欢阴谋诡计。
啊，所以说你和小人接触呢，一不能得罪他，另外你也不能掏心掏肺的把什么话。心里话啊，
把你的这些秘密都告诉他啊，因为他会拿过来当把柄，他会拿过来拿捏你，他会拿过来当武器。啊，
所以说这个时候我们你看我们虽然我们说做人要真诚啊，但实际上要看情况，看你是对谁?啊，当对方的人品，
我们还不能肯定的时候啊，甚至对方他我们知道他是小人的时候，这个时候就要以虚切入。对吧，以虚切入啊，
当你逐渐的哎了解了，对吧，你可以有一个分寸，至少这样不会
吃大亏，好吧，
我们这堂课的内容呢，讲了鬼谷子的人性法则。那大家如果能够读懂这套人性法则，你就能够去左右逢源，处理好所有的人际关系，
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能够让我们的生活啊，能够少很多的烦恼啊，能够去更好的。啊，这个呃
比如说认识人性啊，然后避免伤害啊，成为一个人际关系处理的
这个达人强者和高手。啊，希望大家能够啊早日的学好用好好，
那我们这堂课就到这里，我们下一堂课再见。
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